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电商造节氛围对消费者服装购买意愿的影响研究

文 | 姜蕾陈胤伊

2017年3月15日

摘要：为刺激消费者的购买欲望，以阿里巴巴为首的电商开始创造“虚拟节日”，并取得成功。随之，电商的各种造节方法和手段层出不穷。本研究在收集大量资料和数据基础上运用数理统计方法，围绕电商造节氛围对服装购买意愿的影响进行了定量的研究。结果显示：电商造节氛围对消费者服装购买意愿产生积极的影响，其中，“奖励型互动”的影响最大，“折扣”的影响次之，“网页设计与导航”的正向影响相对较弱；而“活动型互动”和“物流配送”对服装购买意愿有一定影响但并不直接。

关键词：节日营销；电商造节氛围；服装；购买意愿

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