6月24-26日，“2024柯桥天天时尚·经企交流汇”系列活动纷至沓来。在为期三天的四场“设计大师走进柯桥面料企业专题交流会”中，设计大师钱狄青、韩琪、王文慧、魏丹、张义超分别走访了十一家柯桥优秀面料企业，通过实地参观、交流及对接等形式，详细了解了企业的产品特点和性能优势，积极分享了在设计开发方面的先进理念和提升方案。

在走访活动中，设计大师们纷纷对柯桥面料的创新程度、开发水平、丰富品类和过硬品质给予了高度评价，表示柯桥面料在职业装、时装、国风、休闲装、正装等领域均展现出极高的市场潜力。本次活动不仅为设计大师提供了丰富的面料选择，也为柯桥纺织企业带来了宝贵的合作机会和灵感碰撞。

供应品质面料，开拓稳定市场

绍兴职衣设计有限公司创始人钱狄青专注为空乘、银行、企业、执勤及学生等多元化群体打造系列职业装，能够为企业和机构提供定制服务。为进一步提升服装质量和创新设计，他分别走访了金晟纺织、裴尔进出口、三川纺织、叁六纺织品，希望寻找稳定、优质的职业装面料合作伙伴。

“用竹浆纤维替代木浆纤维，可以获得更快的循环速度，更加环保。”在与设计师的交流中，浙江金晟纺织有限公司副总经理黄凯丽介绍，企业主打竹浆纤维面料，将竹文化与国潮时尚有机结合，开发了不同季节系列的功能性环保纤维。针对钱狄青以职业装面料为主的需求，她指出，“金晟专注为空乘、勤务、西服等品类的热门职业装提供优质面料。希望能够与设计师合作，共同为各领域职工带来更加环保、舒适且时尚的职业装穿着体验。”

绍兴裴尔进出口有限公司主营的高档精仿毛料适用于职业装，约有五百个不同品种。“我司的面料自然回弹、大气高端，期待能与设计师合作，开发有档次的职业装。”总经理范红俊指出，成衣定制是提升品牌格调的有效方式，但批量的精品面料供应才是企业存续的业务核心。目前日韩等外贸市场也面临消费降级的情况，企业仍应大力开发国内市场。

“我们具有从面料到服装的开发能力，善于使用包括石墨烯、茶叶碳、咖啡碳在内的新型纤维材料。”浙江三川纺织科技有限公司董事长江一玮表示，企业有着严格的品控标准，从纤维源头开始创新，故而难以被模仿。他指出，校服的市场前景特别广阔，“学生发育快，每年分两季都需要购置多套校服，且现在对含棉量有硬性要求，我们的优质面料可以为学生的健康成长护航”。

“目前市场上的藏青色色织面料虽然成本较高，但仍旧热销。藏青色很适用于职业装。”绍兴叁六纺织品有限公司营销部总经理黄淮介绍，企业主营以TR色纺、毛、麻、醋酸为主要原料，用于童装、正装、时装的面料。产品为180到400支不等的梭织成品面料，高密精仿，做成制服后版型好、不易塌陷。

“金晟的竹纤维面料透气排汗，很适合用于衬衫上。裴尔的面料高档、耐用，能够满足高级西服的用料需求。三川的面料色牢度高、开发能力很强。叁六有适用于制服的毛呢，对面料的条纹设计把握较好。”钱狄青表示，他一直在关注柯桥的面料产品，近年来随着有实力的企业厚积薄发、推陈出新，柯桥面料的整体质量和设计都有了极大的提升。

深耕高端市场，提升产品价值

绍兴牧人诗歌服饰设计有限公司主营中青款男女服饰，创始人韩琪本次走访主要为了寻找手感好、易打理的功能性时装面料。未慧谦ChicVoyage品牌主理人王文慧主要设计面向青年群体的高定服饰，包括轻礼服、轻正装、日常装等。韩琪、王文慧同行走访了懿纱纺织、生然时尚两家主要生产三醋酸面料、新型天然面料等高端面料的纺织企业。

“我们专注于三醋酸面料，可以说是柯桥三醋酸厂家中的佼佼者。三醋酸面料是高端面料的代表产品之一，其制成的服饰档次较高。”浙江懿纱纺织科技有限公司品牌经理薛磊为设计师讲解了企业的各类产品线，提出企业应该专注主业，以时尚标杆的姿态驰骋面料主赛道。“相对于投资房地产、娱乐、餐饮这种大纺企的多元化策略，我们还是希望企业在面料业务，尤其是三醋酸上更加精进。”

浙江生然时尚科技有限公司有着天然环保的生态理念，产品线主要为由木浆纤维、海藻纤维、再生纤维、菠萝纤维、玉米纤维等绿色材料制成的植物染面料，天然芳香。总经理董丽香表示，“我们的原料来自于森林、海洋等自然环境，以海藻纤维为例，它具有阻燃、抑菌、防霉等功能，各种特性是陆地上的纤维中所罕见的。这类产品的成本较高，但完全能胜任高端服饰的需求。”

韩琪指出，懿纱的三醋酸产品具有极佳品质，他之前就曾与企业有过合作，希望后续加深合作程度，进一步开发优质产品；生然的面料有光泽感、肌理感，同样也适用于自身品牌的服饰。

专注细分赛道，坚持品牌特色

山丛云主理人魏丹的作品以极简风格的轻中式中青年女性时装为主。魏丹、韩琪、王文慧一同走访了百囡纺织品、中通纺织品两家专精提花和快反面料的企业。

绍兴百囡纺织品有限公司专注中高端提花面料已有二十多年，主营人丝、天丝、真丝等面料产品，有近三十个品类。“我们的产品胜在价格适中，花型定做工期仅需一周，为杭州、深圳许多中高端品牌供货，我很期待开拓新的设计师合作品牌。”总经理屠丽娜介绍，企业也曾“卷”在低端面料竞争之中，近年来逐渐改变策略，经营有特色的中高端产品，成为了企业至今良性发展的新路径。

“我们的产品性价比高，在电商平台销量很好。基于销量，我们敢于在四万平米的仓库中长期保持一千多万米的现货，种类丰富，可以确保对设计师时装品牌的供货。”绍兴中通纺织品有限公司主营休闲风快反产品，面料色彩丰富。总经理丁海芹自十五岁入行至今，在柯桥已有三十余年，“柯桥对纺织企业具有政策虹吸、市场积聚的群集效应。企业在这能够坚持长期主义，打造品牌内涵，沉下心来竭诚为客户服务。”

“百囡的针织提花面料光泽感好，适用于中式高档服装；中通的面料品类丰富、时尚，兼顾了四季市场。”在走访中，王文慧就如何提高产品开发效率的问题与企业展开了交流，为企业讲解了智能设计技术的现阶段进展，指出这是目前热门的领域之一。

工贸一体发展，增进开发能力

中国时装设计师最高奖“金顶奖”设计师、中国纺织非遗推广大使张义超注重花型创新与色彩应用，主要设计新中式印花风格服饰。张义超、魏丹共同走访了永盛工贸、典俪纺织、金点子纺织三家工贸一体、开发能力强、规模大的柯桥实力纺企。

绍兴永盛工贸有限公司拥有品类齐全的锦纶、化纤、棉麻、人丝等面料产品，并且自营数码印花厂，可进行定制花型。“公司自1993年成立后，配合国内一线女装品牌，定向研发、生产各式面料，取得了良好效益，现建有工业园区100亩。我们对服装品牌能够给到更加完善、优质的服务。”副总经理王国权指出，面料企业应与设计师合作提升产品开发的准确度与市场命中率，走上远离市场同质化的新模式。

“我们的面料在成份上实现了突破，并以原创花型、创新混纺提高了仿制的难度，这样的面料能够为服装设计增添独创性。”绍兴柯桥典俪纺织有限公司总经理赵雅冉介绍，企业生产的国风提花面料，布面耐用抗损、花型丰富，为许多非遗传承的国风服装品牌供货，可提供系列化的风格定制提花产品。她指出，“在推广产品时，应该讲好品牌故事，保持品牌调性的一致性，从而提升品牌文化价值”。

“这是金点子新设的高端面料产品线，服务于对品质有较高需求的客户，致力于满足高端设计品牌的要求。”绍兴金点子纺织科技有限公司 CY FIELD CY 面料品牌主理人张余玲介绍，品牌目前以都市轻简系列面料为主，主要成分有丝、麻等天然环保材料，并加入了特种纤维进行混纺，坚固耐用。“展厅的样衣尺码比较大，因为这里面以秀场款为主，偏向时尚性。”

“永盛针织产品的轻薄款比较符合我的需求，其面料在色彩趋势上把握比较准确，适用于连衣裙。百囡的真丝产品适合用在衬衫、女装领域。”魏丹指出，柯桥的面料企业在设计、生产上实力雄厚，同时具有灵活性，能够根据市场转变调整企划方向，整体注重原材料创新。张义超表示，柯桥的面料创新形势喜人，“典俪在研究花型工艺上下了很大功夫，其提花面料具有中国特色，又符合市场需求，在服装上可以有广泛的应用空间。我二十年前就开始与金点子的合作，其新型产品线创意十足。”

在本次系列活动中，五位设计大师聚焦面料品质、成分创新、技术创新、国风国潮、品牌文化等行业热点对走访企业的差异化开发、品牌化运营提出了可落地的建议，同时强调了行业交流、协同创新、市场调研的重要价值。柯桥面料企业在产业升级、时尚转型中已然取得了一定成果，相信未来能够继续在时尚创意、技术攻坚等方面突破藩篱、稳步前进，将创新之路走深走实。

（来源：中国流行面料FabricsChina）