在线上消费盛行的今天，时尚品牌的线下展厅与店面布置仍对消费者购物体验与品牌形象塑造有着较大影响。因此，在品牌运营战略中，视觉营销仍是关键的一环，以场景化的近距离展示，高效传递产品的真实效果，提升品牌与产品的市场竞争力。

近年来，许多柯桥纺织企业都打造了各具特色的产品展厅，通过更直观地呈现企业的创新理念与成果，讲好品牌故事、构建品牌文化，推动企业的时尚转型。6月27日，米兰理工大学设计学院客座教授、米兰时尚学院时尚品牌与生活方式管理硕士方向副主任Lorenzo Morganti来到绍兴柯桥中国女装面料流行趋势研究院，为柯桥企业带来了一场精彩的国际时尚品牌视觉营销培训。他以国际时尚品牌为案例阐释可持续发展理念，从展厅与门店设计、布置等多个维度讲解了视觉营销的作用与可行方法。

本次活动实例丰富、论述精妙、互动频繁，一方面以成熟范式传递了实用创意，启发企业在肩负社会责任的同时深挖品牌故事、培育时尚基因；另一方面，从营销层面帮助企业建立清晰的品牌推广战略，促进产品与消费者之间的深度链接，从而带动品牌的良性发展。

本次活动由绍兴市柯桥区中国轻纺城建设管理委员会主办，中国轻纺城创意产业服务中心、中国纺织信息中心/国家纺织产品开发中心、中国女装面料流行趋势研究院承办。来自美儒纺织、策源地纺织、布尼迪纺织、朗阁纺织、三阖纺织等纺织企业的近50位代表参加了活动。

低碳举措彰显社会责任

“显然，可持续与数字化是当下业界最重要的两个议题。”Lorenzo Morganti从视觉营销的可持续发展趋势出发，分享了Robert Vattilana、LA PERLA等国际品牌的展厅案例。他表示，一间可持续的门店应有五年以上的经营时长，其设施耐久而不必时常更换，商品通常放置于顾客触手可及的地方以供挑选、试穿。此外，减少过度装修、采用原生态设计与环保材料、通过整体设计减少环境斑驳感、提升舒适度是展厅设计的大势所趋。“企业应该认识到，创造以环保价值为核心的社会效益，是提振品牌形象的有效途径。”

“我们公司的产品以真丝、麻等天然环保纤维为主，针对终端设计师高定品牌推出原创精品面料。”绍兴柯桥典俪纺织有限公司总经理赵雅冉表示，通过合理的成本控制，尽可能提高产品研发投入，打造环境友好型的企业名片是顺应时代潮流的明智之举，“业务上，我们是与设计师直接对接的，直观的视觉、实际的触感更能够使客户在现有产品基础上更明确地提出他们的需求。”

“公司主打全品类面料运营。通过本次活动对国际大牌展厅设计案例的学习，我认识到，展厅的氛围感与色彩能够带给客户一种视觉冲击。从而以良好的体验感、简单大气的格调传递品牌的故事性内涵。”浙江神盾纺织有限公司董事长助理安迪表示对本次活动感触良多。

视觉营销讲好品牌故事

作为意大利注册建筑师，Lorenzo Morganti拥有丰富的室内设计经验，其作品曾荣获多个国际奖项，并且与包括清华在内的许多高校有过教学与项目合作。他以法国时尚品牌Veja近年来的业绩突破为例，指出Veja通常以口碑来进行“不主动的营销”。通过设置单品展厅，Veja成功地完成了吸引消费者主动关注的目标，获取了品牌忠诚度较高的高端客户群体。

在互动环节，Lorenzo Morganti围绕展厅设计、时尚趋势等话题与企业代表进行了充分交流。对于企业适配的展厅风格，他认为需要与目标消费群体的需求相结合，总体而言，企业应把握好可持续发展的环保要求，营造素雅、大气的环境氛围。部分企业代表很关注国际小众设计师品牌的动向，希望能及时获悉最新资讯。Lorenzo Morganti表示，“最好的方法是定期到实地进行调研，仍有很多一线品牌更重视线下环境。当然，受限于空间和时间因素，从线上信息及出版物来了解时尚动态也是可行的方法之一，这种方法需要对信息的时效性及可靠来源做进一步确认。”

绍兴德美新材料有限公司实验员姚蔚铭表示其公司一般通过主流的短视频平台，以产品讲解的方式进行营销推广。他认为视觉营销有直观、易懂的特点，更具感染力，有利于市场人员进行产品展示，以完成业务开拓。今天的学习让他获取了很多可落地的营销方法，希望未来能够将国际品牌的成功经验运用到企业营销中。

本次活动，专家以全球视野解读了品牌营销的未来趋势与关键要点，为柯桥纺织从业人员提供了了解国际最新潮流与视觉营销方案的绝佳机会，帮助柯桥企业进一步提升了品牌意识，为其进行产品展厅升级与可持续的门店设计提供了丰富的理论支持和实践经验，企业代表纷纷表示收获颇丰。