“在纺织服装供应链的整体运营中，选择诚信，尊重诚信；激发协同，善用协同，将是未来产业最具性价比、最具竞争力的选择”。4月19日，在福建石狮召开的全球纺织服装供应链大会上，中国纺织工业联合会会长孙瑞哲在题为“纺织服装供应链诚信与产业协同”的主旨演讲中表示，“小信诚则大信立”的诚信机制与“上下同欲者胜”的协同策略，将是中国纺织服装供应链管理应当强化的价值路径。

在本次主题演讲中，孙瑞哲会长重点分析了目前纺织工业整体发展现状下，中国纺织服装供应链所呈现出来的六大特征，以及促进供应链实现和谐、高效率、可持续发展的具体策略。

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洞悉——中国纺织服装供应链的6个新变化

“跨国布局日趋显著、成本压力更加突出、运行效率明显提升、终端渠道加速弥合、消费升级势在必行、责任发展绿色先行，是目前中国纺织服装供应链呈现出来的六个新变化。

——孙瑞哲”

孙瑞哲会长首先对中国纺织工业目前的发展现状做了总体的回顾与展望。他表示：中国纺织工业目前正处于转型升级时期，发展环境和形势正处于增长速度变化、产业结构调整、发展动力转换的关键战略新起点。中国纺织行业经过多年的发展，为纺织强国建设打造了非常坚实的基础，取得了重大的成就。

从经济发展看，中国纺织工业作为国民经济支柱产业的作用充分显现，从产业格局看，中国纺织工业作为国际竞争优势产业的地位日渐突出，从发展成果看，中国纺织工业作为重要民生产业的定位更加明晰。结合纺织服装行业最新运行数据，孙瑞哲会长说到，新时期中国纺织工业的运行特点可以归纳为“发展态势，稳字当头；增长速度，趋于平缓；发展动能，新意迭出；转型升级，挑战巨大”。

在总结发展成就与行业发展现状的基础上，孙瑞哲会长指出，中国纺织服装行业目前需要直面三个矛盾：创新发展与转型升级之间的矛盾、产能结构与有效需求之间的矛盾、环境约束与经济发展之间的矛盾；协调三个关系：产业与社会、环境、消费的关系；经历三个转变：传统产业向科技产业、时尚产业、绿色产业转变；并最终构筑三个板块：制造产业板块、科技产业板块、时尚产业板块。

立足于宏观行业发展背景，孙瑞哲会长从六个方面介绍了中国纺织服装供应链的新变化。主要体现为：

一、跨国布局日趋显著

中国纺织业“走出去”的步伐正在迅速加速，根据商务部统计口径，2016年，我国纺织产业整体对外直接投资大幅度创下历史新高，较去年同期增长89.3%，达26.6亿美元。在越南的棉纺产业布局以及在非洲埃塞俄比亚的纺织产业链合作是2016年纺织行业“走出去”的亮点。

目前，纺织服装供应链布局主要体现在：原料资源、设计研发资源、品牌资源以及市场渠道资源之上。中国企业走出去的模式正在逐步由“产品走出去”，“企业走出去”转向“产业集群走出去”，以降低投资风险和成本、规避贸易摩擦、并且在没有形成产业集群效益的国家获得先发优势。

渣打银行此前公布的一项研究也称：未来10年里，全球供应链性质的改变将重塑全球贸易格局。身为最大全球供应链源头的中国，将剥离很大一部分低成本制造业——这意味着，中国纺织服装供应链的全球布局在实现规模化的延伸同时，也将不断趋于更优化的升级。

二、成本压力更加突出

中国纺织行业成本主要由生产要素成本、税负成本和融资成本构成，其在工业领域中居于靠前的位置，成本压力依然首当其冲。

据国家统计局数据显示，中国纺织行业与其他主要消费品行业百元主营业务收入成本相比较，只有农副食品加工业比纺织行业高，其余均低于纺织行业；与其他领域重点行业的百元主营业务收入相比较，只有有色金属冶炼及压延加工业、黑色金属冶炼及压延加工业比纺织行业高，其他均低于纺织行业。

三、运行效率明显提升

随着中国纺织服装行业转型升级，行业运行效率明显提升，诸多驱动因素中，“智能制造”尤其亮眼。

从“新现象”来看：在纺织服装供应链的运行中，数字化、智能化装备开发，智能化车间（生产线）建设，培育发展大规模个性化定制得以快速推广与运用；

从“新实效”来看：推动互联网、大数据、云计算、物联网在纺织行业融合应用，对缓解用工成本压力，提高劳动生产率、提升产品质量、提高节能减排水平等方面具有一定的效果和作用。

从“新机遇”来看：对于智能制造，虽然着手建立大规模分布式、以需求为导向的全自动工厂为时尚早，但一些基础性的模块已经可以实现。例如：埃森哲近期对全球1400多名商业领袖的一项调查发现，尽管84%的受访者相信产业物联网有助于发掘新的收入增长点，但73%尚无具体实施方案，制定了全面战略规划及进行了配套投资的仅占7%——这意味着，智能制造在中国纺织工业真正得到有价值的投入与推广，依然存在巨大的空间。

四、终端渠道加速弥合

纺织服装行业终端渠道正在线上线下加速弥合，促进了纺织服装供应链的“虚实共生”，消费流量转换的同时，也使得供应链本身更趋柔性与扩容性。

一方面，相关数据显示，中国2024年上网人群将达到8亿，随着城镇化规模的逐步增大，消费者可支配收入的增加，线上消费行为成为常态，线上渠道将持续进入快速发展期。另一方面，线上品牌加快线下实体店的建设与扩张也不乏典型案例。

基于两者的加速融合，有效设计、平衡线上与线下的群体错位与流量转换，将成为“新零售”针对不同需求，在空间和时间的双重意义上、于融合中实现“增量”的有效途径。

五、消费升级势在必行

为全面贯彻中央经济工作会议精神，进一步落实《国务院办公厅关于开展消费品工业“三品”专项行动营造良好市场环境的若干意见》，工业和信息化部制定了《2017年消费品工业“三品”专项行动计划》。继续推进“增品种”、“提品质”、“创品牌”、“优环境”。

“三品”战略的不断深化实施正是消费升级的表现，因为中国消费者对产品的要求已经不再满足于生存消费和生活消费，在开始向品质消费和体验消费转变。

六、责任发展绿色为先

十八届五中全会提出创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，五大发展理念是可持续发展的内在价值，为企业社会责任发展提出了新要求与战略方向。在人本责任、环境责任、市场责任的基础上加快构建绿色制造体系。

以绿色设计、清洁生产、绿色物流、绿色营销为重点，优化供应链建设，增强绿色精益制造能力，开发绿色产品，创建绿色工厂，建设绿色园区，完善绿色制造支撑体系；制定行业绿色生产标准，提升产品质量、行业信誉和品牌度；依托信息平台，完善数据驱动的产品生命周期管理，将环保设计、循环经济理念融入纺织产品生命周期的各个阶段；建立和优化废旧纺织品回收再利用体系。

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策略——纺织服装供应链诚信机制的建立

“诚信，是宏观的顶层规划，更是微观的制度设计。

诚信，是行业的道德伦理，更是产业的运营技术。

——孙瑞哲”

诚信是企业经营之本，是行业构筑良好供应链生态的必备要素。孙瑞哲会长表示，供应链诚信机制需要多利益相关方的共同努力，需要政府、行业、企业与社会各司其职、协同合作，并对各方可进行的工作进行了如下建议。

首先，政府层面：

在企业产权不清、市场体制不完善、法律机制不全面、社会和企业诚信机制不健全等情况下，政府要通过制定政策、法律、制度形成一系列的规则来规范和调整经营行为。宏观层面，政府应尽快明确与制定以政府为主导的诚信体系。外部宏观环境因素的制度主要是法制。在市场经济条件下，法制与诚信是相互补充、相互支持的，健全的法制既是诚信规范的前提和基础，又为诚信规范的确立提供了最基本的保障。微观层面，经济管理职能上，政府要给市场提供一种规则，使市场上的经济主体包括其自身都能按照规则进行活动，使市场有序运转。

其次，行业层面：

行业协会与相关组织对于行业诚信机制的建立有着重要的推动作用，应加快通过推动政策落实、建立行业标准、提供平台服务来促进整个行业供应链的可持续诚信运作，以“共商、共建、共享”为原则，打造变“人治” 为“法治”的供应链。

第三，企业层面：

诚信是企业的价值观之一，企业主要活动领域是经济领域，诚信是一种被法律规范的经济行为和经济能力，这种经济领域的诚信表现即“信用”。

企业信用管理可从信用登记制度，信用评估制度以及信用风险管理制度三方面入手。具体措施：第一，建立企业信用管理制度。该制度管理范围包括客户资信、内部信用风险评估、中间商的管理与评价等。第二，完善企业信用披露制度。尽量减少市场交易双方信息不对称状况，这是建立企业诚信体系的关键。第三，增强企业信用遵法制度。将遵法守信纳入到企业的管理中、融入到企业文化里。

最后，社会层面：

社会文化是企业生存和发展的“软环境”，它决定供应链企业存在的文化氛围，良好的软环境能推动供应链的顺畅高效发展。社会文化中的社会舆论具有导向和调节作用。通过揭露违背诚信的现象，对行为进行制约与监督，通过评价社会关注的现象、引导形成正确的观念，调节甚至矫正行为趋于社会的道德要求。

诚实守信的道德观念是社会共同价值观的重要内容之一。基于对诚信社会价值的共同认识，进一步增强主体以诚实守信的原则进行社会实践的凝聚力，并将企业个人利益与社会利益相统一。

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效应——供应链诚信下的产业协同

“协同，是个性特质的单点突破，更是多样生态的能力整合。

协同，是组织效率的系统集成，更是利益平衡的有序链接。

——孙瑞哲”

供应链诚信机制的建立，将有效发挥产业协同的效应，具体表现为：信息共享、管理协同、利益互赢三个角度。孙瑞哲会长对其进行了详尽的梳理。

一、信息共享

供应链诚信机制促进纺织服装产业链的协同可以从信息在贸易层面与产品层面两个方面的共享来分析。

贸易层面，信息在供应商与采购商之间的共享，是信息在供应链上传递的重要渠道，通过信息披露、信息传递、信息决策，构建“可视化”供应链，提高供应链运行效率与生态健康；尤其对于供应链中存在的“牛鞭效应”，常常是由于需求信息不对称、批量订货、价格波动、时间延迟、缺乏协调、理性对策不足等信息而造成，信息在贸易层面的共享可以通过将信息传递渠道由线性结构变为网状结构、采用信息技术消除延迟、及时掌握物流状态、依据流通情况及时作出调整等缓解牛鞭效应。

消费层面：消费者对于企业与产品信息有知情权与监督权，保护消费者权益也是供应链诚信在供应链下游的表现。消费者驱动促进产品原料信息、生产信息、质量信息、供应信息等更加透明化、对称化、可追溯。

二、管理协同

通过供应链统一管理平台的建立，可以提高供应链响应市场的速度，增强供应链的柔性，优化供应链组织，提高组织管理绩效，降低供应链整体库存水平，进而提升节点企业效益和顾客价值。

为此，建立结构清晰、职责清楚的组织结构十分重要，统一的管理系统平台包括供应商分类、供应商评估、供应商选择、供应商集成。在此基础上，通过运营协同、创新协同和融资协同来推动供应链管理效益。

三、利益互赢

通过供应链上主体协作的模式不同，可从供应链纵向互赢与供应链横向互赢两个角度来进行讨论。

供应链纵向互赢是通过对供应链纵向的整合，延伸了企业掌握的供应链环节，在更大程度上促进信息在供应链间的有效传递，使供应链纵向具有更高的敏捷性、柔性以及动态性。

供应链纵向互赢主要是由供应链上的企业间通过信息对称、标准统一和风险防控来实现。如溢达、鲁泰、如意等公司通过对纵向供应链的发展与整合，业务涵盖了植棉、纺纱、织布、成衣辅料制造、制衣、销售等供应链的大部分环节, 从而能够从根本上保证整条供应链中的物质资源能够以最低的成本尽量稳定的流动。

供应链横向互赢是企业通过与利益相关企业的分工协作、有机协同，实现供应链的结构优化与功能扩容。纺织服装供应链上的企业着力于研发、设计、生产、贸易、流通、信息、检测等环节的优势互补、相互支撑，通过分工协作、集约成本、标准协同、价值共享，实现利益互赢。

（来源：中国纺织信息中心）