自今年年初新冠肺炎疫情暴发以来，纺织行业正常的生产经营受到严重冲击。对于不少纺织企业而言，2020年的头等大事就是“活下去”。但是，机遇与危机并存，疫情一方面加速了纺织行业的洗牌，另一方面，一批发展思路新、创新能力强、善于与时俱进的优质企业，表现仍旧亮眼。作为国内知名的功能性纱线产品供应商，德州华源生态科技有限公司（以下简称“德州华源”）抓住时机，在“差异化纱线精准服务提供商”的道路上快步前行。

转变销售格局，调整产品结构

受疫情影响，春节过后国内一些纺织企业出现了停工停产的情况，而3月之后海外疫情的全面爆发，进一步加剧了本土纺织企业海内外市场订单的下降。伴随着原材料价格的持续下跌，纱线产能过剩一度造成市场上的纱线价格低于企业生产成本。

作为国内差别化纱线的大型生产企业，德州华源在这半年来也同样经历了巨大的生存考验。

德州华源总经理李向东表示，为了化解困境，德州华源快速进行了产品结构的调整，从以外销为主、依附于国外知名品牌和快时尚产品供应链，切换到以内销为主的销售格局。同时，德州华源的营销团队也针对现状进行了营销方向的快速转变，生产紧紧跟随市场客户的需求，及时调整产品结构以适应国内市场。

德州华源总经理李向东

德州华源副总经理李玉斌讲道，从当前的市场反馈来说，曾经市场预期的疫后报复性消费并不存在，并且随着疫情蔓延，其对于全球时尚消费的影响将会持续而深远。华源及时针对行业发展形势及终端客户的需求进行了有针对性的调整，紧紧围绕直播品牌、新兴品牌、线上品牌的营销打通供应链，将柔性供应、快速反应作为价值创造的重要一环。未来，德州华源将顺应供应链多元布局的趋势，在稳固外销品牌市场的同时，加大对内销市场产品的开发及推广力度，增强企业的抗风险能力。此外，随着营销方式的推陈出新，线上营销、网红带货等成为重要的销售渠道，德州华源紧抓机会转变营销方式，坚持精益运营、低库存、快反应策略，成为差异化纱线精准服务提供商。

德州华源副总经理李玉斌

发挥领导层作用，加强技术管理

疫情期间，面对市场形势的变化，德州华源决策层快速反应、迅速决策，为企业顺利复工复产打下了基础。据介绍，今年上半年德州华源的产能同比上年已完成98%以上，企业处于稳健运行的状态。并且，因受疫情影响行业固定资产投资大幅下滑的情况下，德州华源依然加大投资，今年计划新增10条涡流纺生产线，目前已有5条顺利达产。

李向东表示，我们一直坚信疫情一定会过去，行业遇到的困难也是暂时的，但企业的发展离不开基础管理的加强。因此在疫情期间，德州华源不断加强基础管理工作，包括产品质量管理、产品研发、市场推广；强化多元化线上平台运营队伍的培训，借助疫情期间线上培训的便利性，持续不断推进企业的精益化管理工作，为企业的未来发展稳定根基。

亮相大湾区展会，创新助破局

另据介绍，德州华源将在大湾区国际纺织面料及辅料博览会（以下简称“大湾区面料展”）上特别推出手感滑爽、悬垂性好且性价比高的卡摩纺高支Modal纱线；色彩丰富、色牢度高的兰精Modal color系列纱线产品，而Eco Magic纤维素系列纱线更将颠覆传统创新方式，以低碳环保的产品开发理念，满足当代消费者对于可持续发展的追求。受疫情影响，市场对于健康防护类功能性纺织品的需求大幅增长，为应对市场抗菌及环保等需求，德州华源还将推出二醋酸系列、海藻纤维系列、超级抗菌系列、植物染系列、美肤绒系列、再生涤纶系列、可降解涤纶等多种融合了“健康”概念的差异化纤维产品。